ANALISIS PENINGKATAN KEPUTUSAN PEMBELIAN KENDARAAN AKIBAT SALESMANSHIP, PRICE POLICY, BRAND IMAGE DAN DAYA BELI

Abstract

Persaingan industri otomotif menjadi semakin pesat dewasa ini, membuat perusahaan otomotif dunia berlomba-lomba untukdapat memperluas pangsa pasarnya termasuk di Indonesia.Menghadapi persaingan ini, perilaku konsumen menjadi fokus utama dari strategi perusahaan otomotif dunia ini, karena dengan memahami perilaku konsumen tersebut perusahaan selain termotivasi untuk memproduksi produk terbaik juga akan memenangkan, memperluas pangsa pasarnya dan menjaga kelangsungan hidup perusahaan tersebut. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh salesmanship,price policy, brand image dan daya beli dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Calya pada PT.Agung Automall Batam. Alat analisis yang digunakan adalah analisis reegresi linear berganda, uji hipotesis menggunakan uji F dan uji T. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Salesmanship, Price Police, Brand Image dan Daya beli secara simultan dan parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.